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「蛔虫卵减肥」蛔虫一次能产多少卵

猫哥说健身2022-09-26 16:30:55科普减肥262
减肥产品是如何收割女性“智商税”的?这篇文章给你说得明明白白

减肥产品是如何收割智商税的?为啥女性总是容易被减肥产品割韭菜?今天大圣就用这篇文章把这两个问题说得明明白白。


有人说女人在两个时候智商为零:一个是谈恋爱的时候,另一个是下决心减肥的时候。因为当她们下决心减肥的时候,不仅舍得交智商税,更敢于对自己下狠手。


女人减肥的时候对自己下手到底有多狠?咱们先说两个例子,你来感受一下。


之前市面上流行一款减肥产品叫做:蛔虫卵胶囊。这到底是个啥玩意儿?简单来说就是:在胶囊里放进去蛔虫卵,人把胶囊吃进肚子里以后,虫卵会自动在体内孵化成幼虫,幼虫想长大就得吃东西,所以你吃到肚里的饭,它就会帮你分担。有虫子帮你分担,你自然吃的就少了;你吃的少了,自然也就瘦了;等你瘦下去以后,再吃驱虫药把蛔虫从你肚子里赶出来。听起来是不是很科学的样子?


其实这纯粹就是骗局,因为蛔虫就是一种寄生虫,它可不会听你的话只替你吃光脂肪,它还会吃你的肠、吃你的肺、吃你的内脏,从而诱发各种并发症,严重的话,甚至会致人死亡。


就这么个破玩意,竟然还真有人把它买回家减肥。大圣真怀疑那些人的脑袋是不是被驴给踢了。


接下来说第二种减肥巫术—火疗。这玩意儿听起来也貌似很科学的样子:你只要往理疗床上一躺,然后把你身上缠满湿毛巾,再用秘制的燃料点燃全身,接下来,你的脂肪就会在火焰中燃烧殆尽。


其实这玩意儿也是骗局:防火垫往你身上一裹,外面再浇点酒精,看起来熊熊火焰在燃烧,其实那烧的是酒精,根本不是你的脂肪。不仅如此,有些人不仅没减肥,还得上了湿阻病,甚至还有人在火疗减肥的过程中被烧伤。


这已经不是在交智商税,这简直是在交“自杀税”啊。


可诡异的是:虽然女人们吃过很多减肥产品,却依旧没能瘦下去。为了减肥,她们真心是没少遭罪。可当市面上出现新的减肥产品的时候,她们还是会前仆后继地去购买。


这到底是为啥呢?


答案有两点:第一、渴望减肥似乎是女人们一生都无法克服的人性弱点,就像男人们一生都无法克服对一夜暴富的幻想;第二、减肥产品的洗脑能力实在是太强了。


可要说到拿减肥产品洗脑这事儿,那就必须搬出来减肥行业的祖师爷:碧生源减肥茶。


遥想当年碧生源的张老板,靠成本价只有3分钱的“泻药”,不仅狂赚45亿,而且成功在港股上市。


张老板这一手骚操作,引无数徒子徒孙竟折腰。


以至于到今天,市面上的减肥产品,要么还是在模仿碧生源当年的洗脑手段;要么觉得碧生源的手法太好用,直接照搬。


可抄来搬去,最有杀伤力的,其实只有三招,江湖尊称:碧生源洗脑三板斧。


接下来大圣就跟你详细说一说,所以请你一定要认真看完接下来的内容。


减肥产品是如何收割女性“智商税”的?这篇文章给你说得明明白白


第一板斧:迎合认知。


赵老板从2000年开始就搞减肥产品,干到2005年,不仅没赚到钱,反而亏了1240万。


可到了2007年,赵老板仿佛财神爷上身,一年就赚了4810万,之后每年都保持50%以上的利润增长。


那么2006年这一年到底发生了啥?让连续亏了六年的张老板,一年就就赚了快5000万。


2006年的“3.15”,有一款减肥产品因为假冒伪劣被央视爆锤,这款产品叫做:藏秘排油茶。没错,就是那个郭德纲刚代言不到一个月就被下架的减肥产品。


被“3.15”爆锤之后,藏秘排油茶自然也就凉凉了。


可作为藏秘排油茶背后的操盘手,张老板不仅没有悲伤,反倒有一丝窃喜,因为藏秘排油茶曾经的爆火,让他悟透了一条心法:搞减肥产品,一定是认知大于事实。


为啥这么说?要知道藏秘排油茶之前的名字叫瑞梦百草减肥茶,但是卖了好几年,一直不温不火,后来张老板灵机一动,不换产品,换包装!于是瑞梦百草减肥茶摇身一变就成了藏秘排油茶。


请注意这个微妙的转变:藏秘排油这个概念当然是张老板瞎编的,可消费者听到藏秘排油会联想到啥?他们会联想到:神秘的雪域高原、神奇的藏族医术、身材健硕且没有大肚子的藏族人。


这就正中张老板的下怀。有了这种联想,再加上广告洗脑和名人背书,藏秘排油茶立马就卖火了。


悟透了底层心法以后,张老板决定复制藏秘排油茶的洗脑逻辑。


于是,一条洗脑广告横空出世:“碧生源常润茶,快给你的肠子洗洗澡吧”。


首先,在我们中国人的认知里,喝茶刮油这事儿,它是天然存在的,而且通过喝茶来减肥,这事儿一听就健康,让你无法拒绝。


但是通过喝茶减肥效果又来的太慢,毕竟很多买减肥茶的女人,都渴望立竿见影。


那咋办呢?在茶里加点“泻药”呗。这样以来,喝完减肥茶连拉三天肚子,体重怎么着也得减个半斤八两的,减肥效果那是杠杠的。


当然了,你还不能直接说拉肚子减肥,这会显得不健康。换个健康的说法就是:清宿便、润肠道,给你的肠子洗洗澡。


结果,因为碧生源洗脑太成功,很多女人到现在,还坚信喝碧生源润肠道,甚至有些人连续喝一周已经快拉虚脱了,还坚持在喝。


没办法呀,女人为了减肥,敢火疗、敢吃虫卵,拉肚子又算得了啥?


这第一板斧,张老板传授给徒子徒孙的,其实有两层心法。


第一层,一定要迎合固有认知,喝茶能减肥,清宿便能减肥,两个加起来就是喝茶清宿便立马就能瘦。


第二层,满足潜在需求,女人要的不是减肥,而是一夜暴瘦,产品健康不健康不重要,一定要立竿见影。


到这儿,张老板已经完成了洗脑的第一步。


减肥产品是如何收割女性“智商税”的?这篇文章给你说得明明白白


接下来咱们说说张老板的第二板斧:砸钱洗脑。


洗脑的本质是强化认知,谎话说一千遍就是真理,关键在于多说


为了达到洗脑的效果,张老板那是海、陆、空营销手段全使上。


”就是海量广告,2010年,碧生源打广告花了2.5亿,2012年就直接干到了4.75亿。电视、电梯、网络、公交、报纸,你能想到、不能想到的广告渠道,它全都花钱砸。


想象一下:你早上起来打开手机,就有人在你耳边念叨,给肠子洗洗澡。下楼坐电梯,出门坐公交,到公司坐电梯,连中午吃饭看会综艺也是碧生源冠名的。


第一次看到你不信,你二次看到是不是有点犹豫,第三次发现身边已经有人在用了,就算抱着试试看的心态是不是也会买几包?


这就叫做:广告洗脑、消费传染。


可问题是:虽然有海量广告强行洗脑,但公信力不够。


接下来就是“”,也就是:综艺+明星做背书,重磅轰炸。


大圣简单搜了一下,发现碧生源赞助过的综艺节目,至少有12档以上,其中就包括:浙江卫视的《我爱记歌词》、湖南卫视的《花儿与少年》、央视的《健康之路》等等。


齐鲁台甚至还给碧生源搞了一个专题节目,叫做:《请你做代言》,就是在山东省内招募碧生源的代言人,搞超级选秀。


能参加选秀的姑娘,个个身材一级棒,每次节目手上拿着碧生源、嘴里夸着碧生源、私底下还在喝着碧生源,活脱脱都是行走的人形广告牌。


再加上,郭冬临、牛莉、徐静蕾等先后成为了碧生源的代言人。


那些身材差点的大姑娘、小媳妇,那里受得了这个,还不立马买碧生源茶回家减肥啊。


最后就是陆地渠道承接流量,核心打法——先通过药店占领认知高地,然后俯冲占领全渠道。


提个问题:有两个渠道让你买减肥产品,一个是药店,另一个是楼下的便利店,你对那个更放心?很明显是药店。


所以,张老板一开始就集中兵力进攻药店,把减肥茶当减肥药来卖。


鼎盛时期,碧生源每天给全国12万家药店供货,这些药店遍布全国30个省份,由400家经销商负责管理,保证中国有人的地方就有碧生源。


这还不算,张老板又组建了3000人的销售团队,专门负责产品的陈列和促销。


要求不管在哪里,碧生源一定是最显眼的柜台、最干净的陈列、最卖力的促销。


这里有个问题啊:张老板一年砸几个亿打广告,他不怕赔钱吗?


如果,你也是这么想的,那只能说还没有完全理解祖师爷的精髓:减肥产品营销,砸的越狠,赚的越多。


拿碧生源快速起步的2007到2010年来说,广告投入从最开始的4910万,到1.2亿,再到1.97亿,到2010年直接干到了2.5亿。


有意思的地方来了啊,碧生源2007年到2010年的毛利润率,从70.8%,到83.2%,再到89.4%,最后2010年花钱最多,利润率也最高,高达:89.6%。


其他行业都是营销越花钱,公司利润越低,碧生源为啥正好相反?


这里面就涉及到了减肥行业的成本秘密。


所有的减肥产品,最不值钱的就是产品。听起来有点奇怪是吧,咱们还是拿碧生源来举例。


因为2010年碧生源要在港股上市,就必须公布财务报表,所以,大圣有机会从它2009年的财务报表中看到以下这些数据。


来,你先托住下巴,小心被惊掉。


2009年,碧生源总共卖了4.52亿包减肥茶。但是,公司所有厂房设备的账面价值只有891万,用不到900万的设备,和5000万左右的原材料+包装费,就赚了6.47亿。


市面上几十上百的减肥茶,成本却只有3分钱。


还有一个有意思的数据,碧生源一年的研发投入是194万。估计还没有员工的差旅费花的多呢。


其实,张老板还算是有良心的,至少喝了碧生源还能拉肚子。后来的年轻人,根本不讲武德,全靠忽悠。


2014年主持人李湘代言的“泰尔超级P57”,一瓶售价158块,可一检查,这玩意就是糖果,弄半天这P57说到底就是一个“屁”啊。


这洗脑的第二板斧,张老板也传给徒子徒孙两层心法。


第一层,减肥产品搞营销必须高举高打,海陆空全上。没有海量广告,就没法洗脑;没有明星+综艺从空中轰炸,就没有公信力;没有遍地开花的陆地渠道承接流量,就没办法完成销售转化。


第二层,因为减肥产品是智商税,没有啥成本,所以放心大胆的砸广告,砸的越多,利润越高,一不小心,还能上市。


减肥产品是如何收割女性“智商税”的?这篇文章给你说得明明白白


好了,最后咱们说说张老板的第三板斧:打擦边球。


智商税这东西,只能割韭菜,所以一般的减肥产品寿命长不了。要想一直割韭菜,就得不停换概念。


什么大麦清汁、防弹咖啡、瘦身霜、减肥巧克力、左旋肉碱、暴汗服……,这些产品往往都是一夜之间冒出来,迅速收割一波,然后又快速消失。


但碧生源是个另类,明明也是智商税,但却火了好多年,最后还能上市。


这里面的关键,正是因为张老板拥有打擦边球的能力。


从2006年开始,碧生源就违规不断,经常上国家食药监管理局的违法名单。据不完全统计,光是辽宁一个省,就有482次违法广告,有9次严重违法。


罚得越狠,碧生源干的就越猛,张老板把这事看得明白,玩的就是擦边球,只要国家不明令禁止,交罚款算个毛线啊,反正咱的利润高。


甚至2010年上市,张老板在碧生源的招股说明书里专门解释违规的事。


原文如下:“过去若干产品广告或相关宣传手法未完全遵守有关法规,相关政府部门已就该事件征收罚款。”


言下之意,事儿老子是干了,但罚款也交了,上市就算是彻底洗白了,大家就不要追究了。


违规只是表面动作,私下里,张老板也没闲着。


就在碧生源上市那段时间,张老板想走门路,希望新的三款保健品审批快点。


于是,由当时的中国保健品协会副会长赵某搭桥,张老板认识了国家食药监督管理总局的司长童敏。


之后,张老板就借了60万给童敏,帮他国外留学的女儿交了学费。后来,童敏因受贿罪判了10年有期徒刑。


具体内容大圣就不展开说了,原因你懂的。


也正是在这一年,张老板走上了人生巅峰,碧生源全年营收8.74亿,坐上了中国减肥上市第一股的宝座。


直到2016年,国家食药监督管理总局发布公告规定,保健食品名称中不得含有表述产品功能的相关文字。


换句话说,碧生源减肥茶必须更名。结果,不仅“减肥”两个字被去掉,连生产也停工了半年。


不能用减肥两个字,是压死骆驼的最后一棵稻草;其实早在2012年,碧生源就出现了44%的业绩下滑。


张老板作为减肥行业的祖师爷,当然明白,靠减肥产品收智商税不可能天长地久,能搞到上市,就已经是祖坟冒青烟了。


既然大势已去,那就见好就收,所以,在公布全年业绩的禁售期前,张老板踩着线连续三天抛售股票,套现超4000万港币。


到去年,碧生源年亏损已经达到1.3亿,市值从颠覆时期的52亿,跌到了1.8亿。


靠着顺应认知、砸钱洗脑、打擦边球三板斧,张老板愣是把3分钱一包的“泻药”,干成了中国减肥第一股。真不知道是张老板太牛逼还是这个世界太魔幻?


最后,关于女性减肥这事儿,大圣再多唠叨几句:很多女性之所以痴迷减肥,说到底是被巨大的容貌焦虑感包裹,这种巨大的容貌焦虑感,一方面来自于诸如碧生源减肥茶这样的广告洗脑;另一方面来自于社会舆论氛围,因为仅就容貌来说,我们整个社会对待女性并不宽容,今天鼓吹少女感,明天宣扬A4腰,后天推崇马甲线,搞得女生要是稍微胖点,都不好意思上街买菜。


追求以瘦为美本身并没有错,可如果把它变成了衡量美的唯一尺度,它就会成为一种暴力,因为真正的美,它可以是不被世俗影响的独立自我,它可以是洋溢在脸上的自信自爱,它可以是刻在骨子里的自尊自强。美的标准应该是多元的,而不应该只是:


所以在对待女性上,希望产品多一些善意,而不是一味地包装和洗脑;社会可以多一些包容,而不是一味地贩卖焦虑。让每一位女性都可以轻松做自己,这本身,就很美。

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